KICKSTW是墨尔本的最强鞋店,极具开拓精神的创始人Steven Wei在2013年就通过社交媒体平台Facebook和Instagram开始了自己的球鞋计划,然后在2017年建立他的实体帝国。在不到三年的时间里,球鞋的库存不断增加。当然,这条创业之路并不是一帆风顺的,而他不断在前进。以下就是创始人Steven Wei的奋斗历程:

 

对于不知道KICKSTW的人,它可能就是“KICK”和“STW”的组合。而我的名字Steven Wei,我只花了两分钟就决定了,当时正在注册Instagram账号。

当我还在中国生活的时候,我非常喜欢看NBA,并且经常留意球星脚上的昂贵球鞋。有天,一个同学在我面前炫耀着他的Air Jordan 18s,那双鞋当时只能从美国购买,在中国国内是买不到的。真的太酷了,在我眼里那双鞋堪比一辆跑车啊!我看杂志,比如《Milk》和《SLAM》,并梦想着有一天我也能拥有AJ鞋。

2009年,为了学业我搬到了墨尔本,不久后,我却疯狂迷恋上球鞋。为了能买到我喜欢的球鞋,我成为一家能源公司的上门推销员,这段经历也让我学会了如何销售商品。那时我收藏到了很多球鞋,其他人都开始问我是从哪里买到的。这对于我来说是一个机会,可以从中赚取跑腿费。我开始在新品发售时去排队,尽可能地买很多双鞋,直到店铺开始规定“每人限购一双”。我开始召集对球鞋感兴趣的朋友们,大家一起排队买鞋,然后平分卖鞋的收入。后面,我将目光放在了实体店之外。

我要告诉你一个小秘密,Gumtree(一个类似于Craigslist的二手市场)上有一大堆秘密收藏家。他们可能只列出一两双鞋,但当你和他们交谈时,会发现有些人可能收藏了100多双。最终,会有一部分人想兑现他们的收藏,这就是我的切入点。

把全部的收藏鞋品买下来需要一大笔钱,所以你必须仔细挑选。我从来没有向银行贷款,也没有借过钱,用的只是自己存的钱。值得庆幸的是,我的商业伙伴Chris很善于发现值得收藏的球鞋。

KICKSTW是在2013年作为一个线上交易平台开始的,我们从中赚的每一块钱都被用来购买更多的球鞋存货。运营这个网站并不是一帆风顺的,我们从挫折中得到了教训。在早期,网络犯罪就对我们造成影响。当时有部分顾客用偷来的信用卡付款,于是就会收到银行来信,通知我们必须退款,一个月有20多笔!所以,当我们确定网站有局限性的时候,我们又重新开始计划,是时候建立实体店了。

到目前为止,经营这家店确实留下了美好的回忆。我们的第一家店不能称得上是真正的商店,它只能算是用来存放网站库存的仓库。开业当天,约有30人在排队等候,在开店门前我哭了。你想想,客人们一定花了很多时间来到这里,一个在遥远郊区的仓库。

当我们把店搬到城里,我和朋友们每天都要呆到半夜,自己整理店面。这是一个艰难的过程,但当我们把所有的鞋子都放到货架上的那一刻,一切都是值得的。

最后,在城里的第一个店面已经无法适应快速发展的局面,所以我们搬到了Royal Arcade。老实说,我觉得很幸运,在墨尔本甚至全世界,球鞋市场变得越来越大。我是一个风险承担者,所以我想要走在潮流前端。

例如,我们开始了“Mystery Box”概念,然后它真的爆了。不久,很多商家也都开始贩售自己的“Mystery Box”。真正让我们与众不同的是,我们店里的新东西总是层出不穷。我喜欢展示稀有的球鞋,大多数时候是作为非卖品展示!我的商业伙伴并不认为这是最好的举措,他总是叫我要保持产品的流动。

当然,我们不仅仅是为了赚钱,也并没有把鞋子当成钞票。球鞋是我们的生活和文化,我们把它视为生活方式的一部分。如果能帮助人们得到他们想要的球鞋,那么我会很高兴。

原文链接:https://www.sneakerfreaker.com/articles/memoirs-of-a-hype-hustler/